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  • 廣電過上好日子,其實只要做好這幾點
  • 作者: 文章來源:廣電獨家 更新時間:2016-08-24 18:19:10
  • ???? 自從“現象級”內容成為市場寵兒,廣電媒體的投入門檻被大幅拉高,除少數位于金字塔尖的領先者之外,多數地方廣電都面臨著“巧婦難為無米之炊”的窘境,在資源有限、資金不足的情況下,如何開源節流、降本增效,繼續發展前行呢?
      一、科學投入
      開源節流、降低成本支出,核心就是要解決在資金不足、收入下滑的情況下如何投入的問題。而要科學投入,應 全面引入數據思維。
      以數據作為客觀參照物來評估大型項目、來指導內容生產與產業發展,上到戰略布局、項目決策,下到一檔節目的細小調整,每一項舉措都要以數據分析作為支撐,科學發展才能真正發展。
      另外,引入數據思維也意味著將受眾資源數據化,唯有如此,才能把受眾變成戶。受眾資源數據化,是媒體轉型和商業模式轉型的基礎和保障。
      二、盯住經濟效益指標
      社會效益放在第一位之余,要盯住盈利目標。電視劇作為收視基石仍應保障一定額度的投入,大型季播綜藝則應在謹慎評估市場前景和收益情況后投入。更進一步說,只有多掙錢,才能持續投入、持續發展。因此從戰略目標上,一些項目應把增加收入放在首位,收入甚至要先于收視。
      盯住經濟效益目標,基于以下三方面原因:
      其一,無論從外部經濟環境還是從廣電媒體內部競爭趨勢判斷,傳統媒體收入必將繼續加速下滑,如何生存應是地方廣電面臨最迫切的問題,決定了眼下的主攻方向和日后的發展目標,有家底才有競爭力。
      其二,從媒體融合、媒體轉型的趨勢來看,新媒體化程度較低、起步較晚的地方廣電也迫切需要打破單一的經營模式,建立新的收入支柱,為度過漫長的轉型期提供彈藥糧草(媒體轉型,尤其是新媒體技術平臺的建設需要大量投入)。
      其三,經營搞好了才能重新聚攏流失的受眾、重建連接。賺錢與媒體責任并不沖突,攏到人頭才可能有傳播力和影響力,潛移默化的輿論宣傳更有效果。因此必須明確當前的發展目標——生存,一切都要在創收和經營模式改革上下功夫。在“生存”這一基本目標下,建立自身的品牌戰略、內容戰略和產業戰略。
      三、產業項目有取舍
      媒體產業項目的取舍要以效益為核心。簡言之, 要么效益、要么口碑,不符合這兩條標準的就應該取消或整合。尤其對于一些投入產出比較低、美譽度較差、長期沒有創新點的節目或項目應該馬上整改或叫停。
      同時對于節目或項目的考評團隊,不只是臺內評審,也應該有外部公司或國內同行,成立專門對于大項目的考核團隊,做到提前對大成本、大投入的項目(節目)進行調研、可行性分析、前景分析、產出回報等評估,從而達到投入和產出的基本判斷。
      在投入較大的產業項目方面,應以 輕資產、智力資產、影響力資產投入為主,應充分發揮媒體的資源整合能力和促銷特長,而不是直接的、粗放式的拼投入做產業。
      在大數據、中央廚房等新媒體平臺的建設方面,因成本高昂,要做好長期投入的打算,應盡快尋找新的產業支柱和收入增長點,沖抵收入下滑的影響,并為未來的融媒體轉型的巨大投入打下經濟基礎。
      另外,要著重精力把資金投入在有發展前景的大項目上,而不是分散在多個小項目上。
      四、如何“開源”?
      1、挖掘自身的市場空間(核心用戶群),用戶資源梳理、調整、沉淀、優化。從核心用戶群出發尋找以該群體為目標人群的品牌和企業,展開針對性營銷。
      廣告客戶要優化,尤其注重有下沉二三線市場需要的客戶,如汽車、O2O互聯網企業、垂直化電商企業等。
      2、轉變經營模式,大力開展內容營銷。內容制作、推廣、廣告等部門要從立項開始就全程深入協作。
      找到市場空間后,從內容出發挖掘新的商業模式,以節目為平臺,充分進行內容營銷,為品牌提供完整的內容營銷方案,在節目中不僅植入品牌的產品,也植入品牌的核心價值和理念。
      3、力爭成為區域媒體符號,重新梳理市場資源,向所有有意開發本區域市場的品牌和企業營銷。
      4、除了大力開拓本地市場,還應充分利用在本地的資源優勢,爭取本地政府和龍頭企業的支持。如制作推廣當地旅游資源的節目,就要爭取旅游部門的支持;為提高輿論傳播力進行的新媒體轉型,理應爭取到政府文化產業投入的資金支持。
      5、積極引入各類國資和民資為發展助力。
      五、如何“節流”?
      首先應當從供、產、銷三個環節考慮降低成本。
      要充分利用現有資源,做到物盡其用。在臺內可以將一些資源相同、工作流程相似的部門實現整合。比如影視資源,各個頻道都有自己的組專門做電視劇,這實際上是一種重復勞動,可以把這些資源都劃歸到一個影視公司做專門制作,然后分銷給各個頻道。
      每一個部門從自身著手,減少開支、節約成本和提高工作效率。通過削減采購成本、控制辦公費用、提高生產率、降低失誤率、控制各類行政開支等措施,確實做到成本和管理都能產生效益。
      其次,增強員工對成本管理的意識,要適時進行培訓,對員工的良好表現要加以激勵鼓舞。
      最后,合理競爭,嚴把質量關。
      新項目上馬或一個項目運行一段時間之后,要有嚴格的考核機制,進行科學考量,以確定后續的發展方向和發展策略。
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